味。”

　　郑芝龙说道：“往岁郑某来杭州，事毕即走，大多回安平过年。临近年关，泛舟湖上，观雪景、饮美酒还是头一遭。”连呼两声“快哉”，已而抬袖敬一杯酒，“真说起来，还得归功于赵公。”

　　当日天落小雪，湖面及两岸雾凇沆砀，天云山水上下一白。耳边微风呼呼，摇橹格格，带起波浪轻哗，除此之外别无他响，湖光山色寂然悠远，令人为之心安神怡。

　　小舟近湖心便停，赵当世与郑芝龙连饮数壶，都意犹未尽，苏高照放下橹桨，自去温酒。赵当世感到时机成熟，主动提起了映江楼中的那四项请求。接着便将赵营这里的筹码一一道出，同样分四项。

　　“有我赵营代理供货，郑公从此无牙人之烦。”赵当世首先道。

　　牙人源来悠久，汉称驵侩，本质为说合交易、从中取佣的中间商。唐代有邸店供商旅存货寓居，牙人寄生其中，并替官府征税，牙、店相合自此而始。有地头蛇之利的牙人可为贩运交易量偏大的商人、店铺从各个零散的渠道集中和鉴定所需的商货，节省大商人的时间与精力。明代继承前制，官府插手，利用牙人牙行征收税款、垄断贸易。开国初，朝廷在两京设立官营的塌房、皇店，各地藩王、豪绅也纷纷效仿，设店招客商，停积客货，雇牙人收取佣金和商税。

　　其后朝廷曾下令取缔牙人，“天下府州县镇店专处，不许有官牙私牙”，“许邻里坊厢拿获赴京，以凭迁徙化外。若系官牙，其该吏全家迁徙”，意图用官牙取代私牙，形成垄断。只是天下牙人遍布城镇市坊，一人一秤，足以行事，又多与地方官绅沆瀣一气，绝不是仅凭一纸敕令或几间皇店可以完全取缔。故而嘉靖年间定下市易法，将民间牙人以牙行的形式合法化，“凡城市乡村诸色牙行及船埠头，并选有抵业人户充，官给印信文簿”，“每月送官查验”，民间牙人可正式成为领有官帖、包办牙税的牙行。民间各类商品交易均需经牙行买卖，牙行又与船埠头、货栈等通气合作，把持转运及仓储等环节，“其利甚厚”，“富甲一邑”。各地向小商户采购的商人必须“投牙”，请牙行代为广采，中间价格也由牙行说了算，甚至大商人向小商户预定、放贷等，也要经牙行参夺。

　　郑家在海上固能呼风唤雨、随心所欲，可到了内地，就如同游鱼上岸，扑腾不起什么水花。其山五商负责采办集散内地生丝、棉花、瓷器、茶叶等等，尤其受到影响。只经营贸易线中段的转运工作虽是目前郑家的核心业务，但相较之下，可由自己经销出口商品的内地业务无疑具备更大的潜力。

　　郑芝龙考虑这件事已经很久，包括派遣苏高照往内地各省走一遭，也是为了考察市场、牙行

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