厂长的江廷华是个“营销达人”。
在当时不甚开放的大背景下,本来就组建“模特队”推销酒的他,以30009888.98元的价格,击败太阳神等热门品牌。
拿下包括整点报时、《天气预报》和《焦点访谈》前的广告时段。
一夜之间这家名不见经传的小酒厂家喻户晓。
1995年,孔府宴酒登上春晚后实现销售收入9.18亿元,利税3.8亿元。
这一数据在当年排行国内酒企第一。
要知道即便是茅台,2000年后才打开销售额10亿的大关。
不得不说,和所有顶流IP相比,春晚的流量无法衡量,这是顶流中的顶流。
而标王之争,也成了市场变化的风向标。
之后的连续四年里,基本上全都是酒水在蝉联央视标王。
原因无他,酒水实在是暴利。
1995年底,在对央视第二届“标王”的争夺中,鲁酒秦池酒花了6666万拍到春晚标王。
而1996年秦池销售额比1995年增长500%以上,利税增长600%。
虽然当年春晚报时的企业也是鲁酒,叫做“孔府家酒”,但明显还是秦池的营销更占上风。
因为秦池的厂长豪言:
“1995年,我们每天向央视开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪。
今年,我们每天要开进一辆豪华奔驰,争取开出一辆加长林肯。”
1996年底,秦池酒厂蝉联“标王”。
秦池和他的事业在此时达到了前所未有的巅峰。
然而春晚带来的流量,让人们不相信一个县级小酒厂,怎么能生产出15亿元销售额的白酒?
后来《经济参考报》的4位记者便开始了对秦池进行了一次暗访调查。
这次暗访直击秦池酒的命门——“标王”酒原来是从川蜀进收集“散酒”,通过“勾兑”而成的。
池酒厂的厂长拿下标王后,光顾着买奔驰、装修气派的办公楼,倒是没想着怎么处理危机公关。
“川酒入鲁“在白酒业内其实人尽皆知,以食用酒精为基础“勾兑”白酒,比传统的固态酦酵工艺更为先进,秦池没能告诉公众。
所以消费者无不激愤,有一种上当的感觉。
所以导致秦池的丑闻不仅把秦池直接拉下马来,还间接导致鲁酒全部陷入了“勾兑丑闻”。
整个鲁省白酒逐渐没落。
而后,川酒成为主流,沱牌酒业、五粮液、剑南春、郎酒等四川名酒大放异彩。
所以,1998—1999年的白酒标王,也就成了“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的沱牌酒……
央视的标王流量当然是没有人能比得过的,尤其是这几年还是网络和各大卫视基本上没怎么发育的时期。
《仙剑1》可以卖给央视么?
当然可以,但是央视出的价格绝对不会比地方卫视高。
毕竟它的这
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