成功！

　　翻开那份千县计划看了下，严秋雯就对苏泽林的想法略有了解。

　　县城的直营店或加盟店不需要太多，刚开始一到两家就可以了，规格也可以比地市的门店要保守一些，毕竟小地方，消费能力有限，不过必须开在人流量最高的地方。

　　新世纪走的是前世蓝绿大厂的路，但做的是精品，确保每家门店的产品齐全，服务一流，所以策略上会有所差别。

　　就像水果的直营店，甚至全国也就那么几家而已，在北上广深等一级城市才会考虑开设。

　　随着国内经济的发展和老百姓消费能力的提高，县城门店可以逐渐增加。

　　严秋雯翻看了会文件，便不住点头。

　　苏泽林做的方案，如果换成别人来看，几乎无可挑剔。

　　大局观强，前瞻性远，还有各种销售手段信手拈来，而且还特“细”。

　　何谓“细”呢？

　　就拿新世纪上年冲击全国市场来说吧，换成其他公司的运营，很可能会做出一个通用方案，然后发给各省市的市场负责人，说你们都按照这个东西来执行吧。

　　但苏泽林就不一样，他会先做出一个通用方案，然后根据不同的省份地区会略作整改，比如经济落后的省份和经济发达的省份，销售手段和推广策略会有所不同，还有诸如一些少数民族地区，又得另作调整。

　　在方案确定之前，他还会鼓励区域负责人提出补充意见，毕竟区域负责人比自己更了解那个地方的情况和消费者心理。

　　如果苏泽林觉得有道理的建议，他就会采纳并且奖励区域负责人。

　　如此一来，区域负责人会更有认同感和参与感，而不是觉得自己像机器般听从指令，在该地区的市场推广过程中，他们也会很积极地进行反馈，和总部这边形成非常良好的互动交流。

　　这些东西，都是很多企业，甚至巨头企业的运营都未必能做到的，不过苏泽林就可以，这也是新世纪得以神速发展的原因，称他是这家企业绝对的灵魂人物也不为过。

　　杨奋虽然是总裁，康宝弘是经理，然而真正当家的，终究还是苏泽林，另外两人也不能说不行，不过让他们掌舵的话，新世纪远远没有今日的成就。

　　看完之后，严秋雯开口了。

　　“城乡消费者是市场中的一个特殊群体，同时也是比地市消费者数量更庞大的群体，受居住环境和收入水平的影响，他们有着特殊的消费心理行为。”

　　“就拿农民消费者来说，尽管近年来得到国家政策的扶持，尤其是今年实施的‘三农政策’，以后收入会有更大提高，但总体而言还是处于较低的层次。毕竟，上年我国农民的人均收入还不足3000元！”

　　“所以，农民在购买动机上普遍更注重商品的实用性，要求质量可靠，耐用性强，价格低廉，而非商品的品牌，

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