第一三五章平安之夜

　　十二月下旬，乐静已经有八家新店的装修接近尾声，姚静和张一鸣商量过后，定在新年元旦这八家新店同时开业。加上原来国贸和SOHO的两家老店，从明年1月1日开始，桃李公司将有十家乐静连锁店，基本做到了在北京的各主要商业区都有一席之地，这个速度是快于张一鸣最初预计的，这完全归功于姚静的全心努力。不过北京之大，区区十家店面是远远不够的，像乐静这种小连锁店形式的休闲场所，要想有效覆盖北京市场，张一鸣预计至少需要100家以上的店面。

　　姚静曾提出用授权加盟店的形式增加扩张的速度，因为很多著名品牌的连锁店都是这种形式。张一鸣否决了姚静的提议，原因很简单，乐静才刚刚开始运作，远远还没有形成自己强势的品牌和企业文化，在这样一个初创时期就盲目地采用加盟店形式，将无法对加盟店实行有效管理，其结果必将是在乐静这个统一品牌下存在的却是五花八门的经营模式，鱼龙混杂、良莠不齐的加盟店最终将把乐静品牌彻底毁掉。

　　张一鸣对姚静说：“我们不缺钱，我们有能力自己建店。只有当我们自己控制的分店达到成百上千，当乐静的品牌、文化和管理都足够强势的时候，才可以考虑吸收加盟者。那个时候，我们有完全的主动权，我们只吸收完全接受乐静品牌的文化和管理理念的人加盟，否则，我不会让他成为乐静的一员。就像麦当劳、肯德基等等成功的企业，你看看，每一家店面连装修的风格都不得随意更改。相反，失败的例子也有很多，前一阵子，在全国各地如雨后春笋一样冒出很多叫什么烧饼的连锁店，你现在再看看，这些店大多数如同春梦一场，来去匆匆，短短的时间里已经了无痕迹。这些烧饼店的失败最主要的原因就是不适时、且没有节制地采取了加盟政策。”

　　对于张一鸣的话，姚静岂有不听之理？但是既然自己建店，随着乐静的扩张，姚静自然感到了压力，好在这个月里招聘人才的事情进展得还很顺利，从一些著名的连锁店企业挖来了好些店面经理。张一鸣对这些人承诺，桃李公司将给与他们最好的发展机会：目前他们每个人担任一家店面的经理，随着乐静的扩张，在北京市场将实行分片区管理，只要他们有能力，就将升任片区经理，管理自己片区的数家、甚至数十家店面；然后，乐静将走向全国，以各省为大区，还有大区经理的职位等着他们；最后，他们将获得乐静的股份，成为乐静真正的主人之一，……。应该说，张一鸣的这种规划是除他所开出的不低的薪水之外吸引很多人进入桃李公司的重要原因。

　　乐静这样的发展势头，加上上

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