，自己手里也拿出来了一份报表，本来心里也有数的他，看完后，说：「密歇斯先生，我是代表着华国的十四亿人，坐在这里，和你谈话，这是一个很大的市场，甚至如果合适的话，这个市场能够大到让你们总公司不必再去拓宽其他的市场。」

　　「所以，密歇斯先生，我们今天来，是带着最诚挚的态度，和最为真切的情意来的。」

　　「要知道，贵公司的理念，并非是把公司做成产品，而是把为生命服务作为宗旨的。诚然，药品在未用到病人身上时，它就是商品。」

　　「但是，它的使用价值，只有在病人和需要的人身上，才能体现。所以，我希望贵公司，能够认真考虑，给出一个诚心的价格出来。」

　　密歇斯正要说话，秦厅长又拿出来了另外一份文件，然后说∶「密歇斯先生，这是我们国家，本年度的年均平均收入，它的水平只有米国的十分之一不到，比起您所在国度，甚至连二十分之一都不到。」

　　「所以，我们是没办法支付得起，那么高昂的药物费用的，我们国家人口，是米国的四倍，是你所在国度的五十倍，但是，我们的生产总值，只是……」

　　「虽然如此，密歇斯先生，我仍然诚恳地与您说另外一份数据，我们华国，目前的人口基数，是其他国家的数倍，那么我们的需求量，也是别人的数倍，或许，因为我们国家医疗水平发展有限，这个数量还会更多！「

　　「因此，在走量的情况下，在减少销售投入的情况下，我希望密歇斯先生您能够给我一个非常诚恳的价格，而不是双倍于去年的价格，谢谢!」秦厅长长得比较老成，说话也比较端重，语气更是沉重。

　　密歇斯给他的数据，他自是看到了，说实话，从他个人角度而言，他甚至想要打破国际专利的壁垒，跟着印国学习，免除医药的专利，但是这样一来，最大的影响就是，自己国家的专利，将会荡然无存，相当于是直接与所有人摆烂

　　密歇斯闻言，故作深沉一阵后，说：「秦先生，我相信您所说，都是真实情况，我也相信，你所说的利澜空间，是真实存在的。但是，亲爱的秦先生，您要知道，我们是公司，我们是要讲究投资回报率的。」

　　「目前，我们的市场遭受多方面的冲击，我必须要回笼大部分的资金，来面对这样的冲击，华国的市场，其实并非是优质市场，反而，亚洲、美洲，还有欧洲本地的市场，那才是优质市场。」

　　「说句实话，秦先生，在那里如果担任总经理，根本就不必太过担心产品的价格问题，我

　　们只需要把质量做好，然后由保险公司与医院直接商谈价格，公民只需要把自费的部分付掉，便可以完全高枕无忧。」

　　「我们必须要保住这样的优质市场，秦先生，我们给的价格，已经是在一个很底线的价格了。因为我们必须要分出许多的精力，来保住后续服务。」

　　「秦先生，您应该知道，我们公司所提供的后续服务，是很完善的，也必须是很完善的，所以希望秦先生能够考虑到这一点，我们可以提供很多机会，来培养华国的医生……」

　　「我们可以送他们，去世界上任何一个国家的任何一个优等医院进修、交流，这全都是免费的……」密歇斯继续夸弯其谈，表情真挚，丝毫看不出来，是在张开血盆大口地要吸血

　　用最仁义的话，说最残酷的事，这便是生意。

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